【订单】卫浴企业应避免量大利薄

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    卫浴企业应避免量大利薄

卫浴市场逐步好转，各方面的销量数据也直接反映着卫浴行情的上涨，在此时期，利润更是各卫浴企业争相讨论的，熬过了一段低谷时期，卫浴企业纷纷打起涨价的主意，虽然市场传言不断，但是需求是确确实实存在的，所以卫浴企业来自各地的订单数量也是比较可观的。

　　通常，卫浴中小企业获得大订单甚至国际性订单的可能性不大，因为他们还不具备接大单的实力，而且卫浴大买家往往很难与“名不见经传”的中小卫浴企业签单。即使签了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小卫浴企业难以应对的难题。

　　对于许多中小卫浴企业来说，接到卫浴知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。大企业信誉好，采购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在企业的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”，其中隐含的问题，不知小企业主们是否清楚。如果是事前没有经过充分的调查和分析，结果很可能是事与愿违，有的甚至因此导致经营出现危机。

　　首先，许多卫浴知名企业的采购价格非常低。这些知名的大企业都有非常完善的采购渠道的评估体系，事前都经过充分的市场调查，对产品、服务、价格都非常了解，因此，从招标开始，供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。在谈判的过程中，大企业还会提出特殊的要求，如交货期限、代为存货、特殊服务等，并将大企业所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，最后确定的价格往往都非常低如果小企业主不去仔细地核算各类成本，而接受了看似有利可图的价格，结果很可能是做下来根本不赚钱，有的甚至还赔本。

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